معرفی کتاب «طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک» تالیف آلن دیب

اکثر افرادی که کسب و کارهای کوچک را اداره می کنند با مشکل بزرگی مواجه هستند و آن نحوه تبلیغات است. متاسفانه اغلب استراتژی های تدوین شده و تاریخچه های نوشته شده برای کمپانی های بزرگ کارایی دارد. یک کمپانی بزرگ با بودجه ۱۰ میلیون دلاری برای تبلیغات باید در مدت سه سال به اهداف خود دست پیدا بطی ء اما یک کسب و کار کوچک با بودجه دهکده هزار دلاری باید درون مدت سه ماه بوسیله اهداف خود مشت یابد. این تفاوتی است که افراد یدکی ملتفت آن نمی شوند اما تاریخچه طرح بازاریابی برای تصرف و کارهای کوچک به این سیلان می پردازد که چگونه کسب و کارهای کوچک می توانند با بودجه های اندک بوسیله سودآوری مطلوب خویشتن دست صریح کنند. اختصار کتاب:

تاریخ از سه گانه بخش تشکیل شده است و خنیاگر را گام به قدم به سمت یک طرح بازاریابی برای مشاغل خرد و کسب و کارهای کوچک رهنمون می سازد. در بخش اولُ شما بازار هدف خویشتن را می یابید، محتوای مناسب را یافته و رسانه مناسب بخاطر این محتوا را معین کرده بعد بوسیله تبلیغات می پردازید. در مرحله دوم می آموزید که چگونه با ابداع یک سیستم ارتباط با مشتری دلبستگی مندی های آن ها را پیدا کرده و بخاطر آن ها مقدار مضاعف خلق کردن کنید. سپس در جنین سرانجام به شما در ایجاد تجربه ای در سطح جهانی برای مشتریانتان و همچنین افزودن ارزش کشش زندگی مشتریان دستیار می کند.

یکی از اشتباهات رایج در میان گردانندگان کسب و کارهای علم و کوچک این است که آن ها تصور می کنند با تولید یک محصول عالی این علیه خویشتن بوسیله خود فروخته می شود. تو حالیکه این راه پرهزینه ترین و نوک تیز ترین طرز برای شکست خوردن است. کتاب پر است از محصولات عالی و کارا که شکست های تجاری ثقل تجربه کرده اند.

یکی دیگر از اشتباهاتی که سبب ضعف کسب و کارهای معرفت می شود این است که آن ها سعی می کنند پا جای پای کسب وکارهای بزرگ و کمپانی های صاحب نام داخل صنعت خود بگذارند. غافل از اینکه استراتژی بازاریابی کمپانی های بزرگ بسیار متفاوت از کسب و کارهای کوچک است.

مشارکت های مبصر عموما بوسیله عقب برندسازی هستند. نیت آن ها از بازاریابی این است که مشتری هنگام خرید، برندشان را زودتر از سایر برندها بشناسد و آن را خریداری یواش. این شریک ها برای این عزم زمان و پول اضافی هزینه می کنند درحالیکه کسب و کارهای کوچک باید درون سریع ترین زمان و با زیادترین بهره وری ممکن به اهداف خویشتن در بازاریابی مشت یابند.

بازاریابی از ضابطه پاسخ مستقیم روشی است که با استفاده از آن می توان مشتریان راغبی خلق کردن کرد که دلیل پایگاه برای سودا از شما چیزی فراتر از یادآوری نام برند شماست. دلیل خرید آن ها ارزشی است که شما به آن ها ارائه می دهید و کس دیگری اقتدار ارائه چنین ارزشی را ندارد.

مرحله اول: «قبل»

داخل این جنین راحتی است میدان کمال مطلوب را اطلاع کنید و یک استراتژی مشخص بخاطر ورود بوسیله بازار و اصابت با مشتریان بالفعل تدوین کنید. درون این مرحله، شما مشتریان بالقوه ای که قصد ایجاد قیمت برای آنها را دارید، شناخته و بخاطر برآورده کردن انتظارات آنان پیش قدم شوید.گزینش راسته هدف من

کسب و کارهای کوچک به ندرت می توانند تمام بازار را داخل دست بگیرند. آن ها شروع باید یک تقدیر کوچک از میدان را بوسیله عنوان هدف در نظر پژمان و طولانی کارمایه خود را برای در دست شهود آن سرنوشت از بازار صرف کنند. گزینش یک راسته هدف خوب و مناسب می تواند تأثیر متجاوز زیادی بر بازدهی پول، زمان و انرژی بگذارد.

معمولا کسب وکارهای کوچک از محدود کردن شلنگ مشتریانشان نگران اند. آن ها می ترسند که مشتریانشان بالقوه شان را از دست بدهند. اما از این نکته بی خبر اند که با محدود کردن مشتریانشان علاوه کنار کاهش نفقه ها، توانایی ارائه تبلیغات بهتر و مؤثرتر را نیز بدست می آورند.خرید کتابساخت پیام 

بیشتر پیام های بازاریابی خسته کننده و بی اثر هستند. برای اینکه بتوانید توجه انسان را بوسیله خویشتن جلب کنید باید پیام تبلیغاتی تان اقناع کننده و جذاب باشد. مرام از اینکار الزام مشتری به واکنش نشان دادن است.

توجه داشته باشید که تو هر لحظه مشتری شما سه گزینه پیش رو دارد:از شما خرید کنداز رقیب شما معامله کنداصلا فروش نکند

مقدور است تصور کنید اساسی ترین بغرنج شما رقیبانتان هستند اما درون اکثر مواقع بی تحرکی و لیس درک صحیح شما از شرایط است که باعث شکست تان می شود پس مبدا از خویشتن بپرسید که مشتریان چرا باید سودا کنند و سپس به این سؤال بپردازید که «چرا باید از شما فروش کنند؟»

متصل بوسیله دنبال ابداع قیمت یدکی بخاطر مشتریان باشید. معمولا صاحبان مشاغل خرد برای اطلاع نیازهای بازار مشت به تحقیقات و نظرسنجی می زنند درحالیکه این روش به دو برهان کارایی لازم را ندارد اول آنکه در اغلب موارد مردم نمی دانند که واقعا به چه چیزی نیاز دارند و دوم آنکه مردم معمولا با منطق بوسیله سوالها پاسخ می دهند اما درون خرید واقعی با احساس خرید می کنند.مقاله های مرتبط:آموزش: چگونه یک طرح بازاریابی بنویسیم؟راهنمای جامع بازاریابی برای استارتاپ ها

هنگامی که متوجه قطعی مشتریان چه چیزی می خواهند حال زمان آن رسیده است که محصول خود را با یک پیشنهاد غیر قابل پایداری به مشتریان نمایش کنید. این حکم را می توانید با استعمال از نحو های متفاوتی انجام دهید. یک روش بد و محکوم بوسیله شکست این است که محصول را با ده درصد تقلیل عرضه کنید. این امر باعث می شود که مشتریان قیمت را بوسیله نشانی یکی از عمده ترین مولفه های محصول شما در نظر بگیرند درحالیکه هدف اصلی شما باید این باشد که هرگونه مقایسه با رقبایتان را به مقایسه سیب و پرتقال (غیر زیبنده مقایسه) تحول کنید. پیام بازاریابی شما باید معطوف به این نکته باشد که شما چه فرق هایی با رقبایتان دارید و چرا آدم باید از شما بیع کنند.دستیابی بوسیله مشتریان بالقوه از طریق رسانه های تبلیغاتی

حال که راسته هدف و پیام مناسب را پیدا کردید باید رسانه ای مناسب بخاطر انتشار پیام خود بیابید. رسانه معمولا بیشترین نفقه تو پروگرام بازاریابی شما را شامل می شود از این رو برای داشتن بازده مناسب بخاطر تنخواه گذاری در بازاریابی، انتخاب یک رسانه خوب و مؤثر اهمیت فوق العاده ای دارد. نیز باید رسانه ای که می خواهید داخل آن اعلان کنید را بوسیله خوبی بشناسید حتی چنانچه لازم است از یک متخصص مشاوره بگیرید.کود دوم: «لمحه»

تو این مرحله شما با مشتریان بالقوه سروکار دارید. شما تبلیغاتتان را به خوبی اجرا داده و مشتریان بالقوه ای جذب کرده اید. حال زمان آن گویا است که میوه خویشتن را ارتقا بدهید. برای اینکار باید بدانید مشتریان از شما چه انتظاراتی دارند. . اطلاعاتی که شما از مشتریان دارید می تواند به عنوان گنجینه هایی باشد که در آینده کارایی بسیار اضافی خواهد داشت. کسب و کارهای کوچک از این نکته غافل اند که داشتن یک پروفایل از مشتریانشان تا چه قطع می تواند مفید باشد.جذب مشتریان راغب

در بازاریابی مستقیم کمال مطلوب این است که مشتریانی راغب برای علیه خود علنی کنید خیر اینکه محصولاتتان را درون اسرع لمحه به فروش برسانید پس هرچقدر معلومات بیشتر و مفیدتری از مشتریان جمع آوری کنید، نیازهای آن ها را راحت خیس و بهتر کشف و ارضا می کنید.

این کود همان مرحله ای است که یک کسب و کار کوچک را به یک کسب و فرمان کوچک چیره تبدیل می کند. اکثر صاحبان مشاغل خرد تنها به مرحله تبلیغات و جذب خریدار بس می کنند درون حالیکه می استعداد با اطلاعاتی که از مشتریان به مشت می آید نه تنها هزینه های تبلیغات را کاهش عدالت بلکه آن ها را مؤثر تر نیز ساخت.تحصیل مشتریان راغب

پرورش مشتریان راغب عبارت است از دگرگونی فاز مشتریان از «ممکن است به کارم بیاید» به «می خواهم این دشت را خریداری کنم» است. فرایند تدریس مشتریان راغب این تضمین را به شما می دهد که مشتری سبب و علاقه کافی بخاطر سودا از شما را دارد حتی پیش از آن که بخواهید محصولتان را بوسیله وی بفروشید.دگرگونی فروش

تو یک کلام تبدیل فروش بوسیله معنی تبدیل شدن مشتری راغب به خریدار است. در اینجا شما باید جوی حاکی از متکی برای خریدار ایجاد کنید تا وی خیالش از ابتیاع با شما راحت باشد. به طور معمول مردم اعتماد زیادی به فروشندگان و محصولات (خصوصا چنانچه جدید باشد) ندارند. از این رو شما با یک فرید خنثی طرف نیستید بلکه شما با یک بدبین طرف هستید. طولانی مفید که شما باید اجرا دهید این است که نگرش بدبینانه افراد را به نگرش خوشبینانه و مثبت دگرگونی دهید.مرحله سومین: «بعد»

تو این مرحله مشتریان شما، شما را یار دارند و بوسیله نعوظ مداوم از شما خرید می کنند. اینجا است که شما با نمایش امتحان ای در سطح جهانی، مشتریان خود را به طرفداران پروپاقرص خود تبدیل می کنید و وضع خویشتن را برای افزودن مقدار طول عمر خریدار و ایفا معاملات بیشتر با او باز می کنید.  مرام نهایی درون این جنین این است که مشتریان بیش ازپیش به شما اعتماد و از شما خرید کنند.نمایش یک تجربه در سطح جهانی

بسیاری از تصرف و کارهای کوچک در مرحله جذب مشتریان بالقوه متوقف می شوند بی خبر از اینکه این حکم تجارت حلق بلکه سوداگری است. مرز باریکی بین سوداگری و بازرگانی بود دارد که باید بوسیله آن توجه داشت. داخل یک رویکرد سوداگرانه مرام واقعی فروش است اما داخل یک رویکرد تجاری، هدف واقعی جذب و نگه داری مشتریان است. یک خریدار راغب، اقتدار جذب چندین مشتری دیگر را نیز دارد درون این صورت شما دشت را نه بوسیله یک نفر بلکه بوسیله چندین نفر می فروشید.

احساسی که مشتری با سودا از شما تصرف می کند، بیش عمده است. محصول شما باید سرگرم کننده، ساده، برازنده دسترس و قابل توسعه باشد تا مشتریان با ابتیاع از شما امتحان ای مطلوب کسب کنند.اضافه مقدار طول عمر خریدار

بخاطر اضافه درآمد شما دو روش پیش رو دارید: شروع افزایش تعداد مشتریان و دوم افزایش معامله با مشتریان حال حاضر و گذشته.خرید کتاب

به هزار و یک برهان افزایش معامله با مشتریان حال و گذشته بهتر از افزایش تعداد مشتریان است. همان طور که گفته شد جذب مشتری جدید هزینه بر و پر اب است اما افزایش خرید با مشتریان موجود هزینه چندانی ندارد. درون این قسمت به شما استراتژی هایی آموزش داده می شود که با استفاده از آن بتوانید مشتریان خود را چندین و چند مرحله به معامله بیشتر انگیزش کنید.هماهنگ سازی و تهییج ریفرال ها

هماهنگ سازی و تحریک ریفرال ها یک فرایند کوشا است. بسیاری از تصرف و کارها آرزو دارند که بتوانند ریفرالهای فعالی داشته باشند ولی برای اجرای آن سیستم منظم و منضبطی ندارند. بسیاری از صاحبان کسب و کار بوسیله ریفرال ها به مثابه چیزی خارج از دسترس نگاه می کنند و تصور آن ها کنار این است که رجوع ریفرال ها به شانس و اقبال بستگی دارد. تو این پاره شما چند تاکتیک میسر برای ایجاد جریانی از ریفرال ها در مسئله بازاریابی خود می آموزید.

معرفی سخن سنج:

آلن دیب، کارآفرین، بازاریاب، متخصص فناوری و سخن سنج ای آمریکایی است. او تا به حال کسب و کارهای متعددی را بوسیله بود آورده و تو طولانی آن ها مظفر عمل کرده است. یکی از آخرین کسب و کارهای او در صنعت ارتباطات روش دور بود که دیب آن را به صورت یک استارتاپ به وجود آورد. این کسب و فرمان نوپا چهار سال پس ازآن بوسیله عنوان یکی از مشارکت هایی که تند ترین رشد را در استرالیا داشته اند، توسط مجله بیزینس ریویو ویکلی (Business Review Weekly) معرفی کردن شد. بنیادی تمرکز آلن روی استفاده از فناوری ها و ایده های نوآورانه داخل بازرگانی است.شناساندن کتاب و برگردان های آن:

کتاب مجهز با صیت کامل (The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money and Stand Out from the Crowd) در سال ۲۰۱۶ توسط انتشارات جت لانچ (JETLAUNCH) منتشر شد. این تاریخچه تاکنون در ایران توسط دو انتشارات منتشر شده است. نشر آریانا قلم این کتاب را با نام (طرح بازاریابیِ کسب وکارهای کوچک) با ترجمه ی فواد معصومی و سرایت نوین نیز کتاب را با اشتهار (برنامه بازاریابی یک صفحه ای) با برگردان محمد یوسفی ترجمه کرده اند. 

این تاریخ بوسیله محض انتشار با دولت گسترده ای رو بوسیله رو شد و به صدر معامله آمازون صعود کرد. بیشتر بخوانید:معرفی کتاب «گونه اندازی کسب و امر» تصنیف بیل اولتمعرفی تاریخچه ذهنیت موسس اثر جیمز آلن و کریس زوکمعرفی کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» تالیف الکساندر استروالدرمعرفی کتاب «هنر جذب تنخواه برای استارتاپ ها»معرفی تاریخ «خلق مدل تصرف و حکم» تصنیف الکساندر استروالدر